提到拆迁谈判的问题，京尚拆迁律师已经多次、全方位地向大家做过不少解析，但是现在仍一次一次针对更多细节做强调，就是因为担心被拆迁人在听说“律师鼓励我们主动找拆迁方谈判”之后，拼着那一口起直接找上门去，最后却“羊入虎口”。

也曾有不少被拆迁人在只知其一、不知其二的情况下，直接向拆迁方发起谈判攻势，最后却激化了双方矛盾，刺激拆迁方使出更多偷拆、强拆的黑恶手段，或是被对方忽悠着签了不利于自己的拆迁协议，却还以为自己真的得到了“神助”，解决了存在已久的利益冲突问题。

为了避免大家逞一时血气之勇做出不利于后续维权的行为，京尚拆迁律师今天特别叮嘱大家，主动找拆迁方谈判前，先做好以下这些准备。

心理素质建设准备

被拆迁人要克制得住自己的情绪表现。这点我们也曾在向大家普及信访相关法律知识的时候提到过，在与拆迁方谈判交锋时做到这点同样重要。

如果拆迁方回绝了自己认为合理的请求，也不要直接大哭大闹撒泼耍赖闹脾气，更不要冲上去直接拍桌子摔茶杯踢花盆。被拆迁人不是小孩子了，拆迁方也不可能类比成“慈爱”的家长，如果靠一哭二闹三上吊就能解决拆迁争议，那么就不会有那么多贾敬龙案、丁汉忠案之类的血拆悲剧出现了。

同样的，如果被拆迁人一见到拆迁方的工作人员，就会像老鼠见了猫一样不由自主地害怕，甚至大脑一片空白，那么最好暂时不要直接单独、主动去接触拆迁方。谈判说到底是“人”的斗争，拆迁方看到被拆迁人这样软弱可欺，愿意让步的可能性就更小了。

总的来说，心态平和，不卑不亢，据理力争，就是拆迁谈判最需要的情绪表现。

谈判内容的准备

相信有不少网友也曾经看过《谈判专家》之类的讲述心理战的谈判题材的影视作品，明白谈判过程中会涉及到很多专业的谈判技巧。如果要被拆迁人短期内掌握这些专业技巧，显然并不现实。但是，被拆迁人如果真的想要在谈判中不陷入彻底的被动，起码要保证能够做到简单打个腹稿。

被拆迁人一方面要理清自己的思路，明确自己的谈判目标（如我想要的补偿数额是多少，底线在哪），保障能够准确顺畅地表达自己的诉求，并且对何时进攻、何时退守有一个基本的规划和掌握；

另一方面，被拆迁人要做好应对突发状况的准备，预先设想好拆迁方听到自己的某些话之后最可能会出现的不容被拆迁人乐观的反应，并预设应对之策，起码要保证自己可以从谈判中“全身而退”，不至于一时情急签下不利于自己的拆迁协议。

辅助手段准备

我们所说的辅助手段主要包括三方面。

第一方面是我们事前强调过多次的、关于对方征收违法之处的证据信息的采集和保存。掌握这些信息可以帮助被拆迁人初步了解对方的底线，做到知己知彼，不至于打无准备之仗，输赢全靠“运气”。

第二方面是联系好能够及时“救场”的专业拆迁律师，准备好退路。尽管我们说拆迁谈判需要的谈判专业能力和法律专业能力都很高，不建议被拆迁人自行展开，但如果被拆迁人认为自己有能力自行与拆迁方谈判的，也不妨先做好万全准备，假如自己谈崩了，还有退路，有能够救场的人及时顶上，否则假如弄巧成拙刺激到拆迁方作出更多不理智的违法行为，最后吃亏的还是被拆迁人自己。

第三是做多手准备，把握启动各项维权法律程序的时间，多方位出击。单纯朴实的被拆迁人很容易陷入一个误区，认为律师建议“先礼后兵”通过沟通谈判解决争议，就是要大家一心一意地友好谈判，不动用“（法律）武器”。但事实却是刚好相反的。

适时适当地启动法律程序，正是能够帮助被拆迁人在谈判桌上占据主动的有力辅助条件，也是督促拆迁方及时停止违法侵权行为的有效手段。如果被拆迁人为了找拆迁方谈判而彻底忽视、错过了启动法律程序维权的时机，那就真的得不偿失了。

相信会有很多被拆迁人在看完本篇内容后会想，既然主动找拆迁方谈判需要做这么多准备，实践操作起来又这么难，那么我们等着对方来找自己不是更轻松更简单吗？但正如我们之前一直强调的，主动出击和防御反击都是拆迁维权中必不可少的，一味消极拖延，往往会助长拆迁方忽视被拆迁人合理诉求、违法强拆逼迁的气焰。