土地房屋被征收时，从纸面上来看，其实很多被征收/拆迁人其实看不出补偿是否合理。但人民的智慧是无穷的，有很多时候只要与街坊邻居一碰头就能看出些许猫腻。
那么在明知或隐约知道拆迁补偿偏低时，想要提高所得补偿该怎么办呢？京尚拆迁律师告诉您：在这个时候，与征收方的博弈与谈判非常重要！
在我国，征收拆迁补偿问题并不是一锤定音，补偿安置条件大多数情况下是通过双方协商达成一致意见然后签署协议。在这个过程中，为了能够兵不血刃地取得维权胜利，不被征收方带偏思路，被征收/拆迁人的谈判技巧就显得尤为重要。
但无论是何种谈判，涉及的都不仅仅是表面上协商的一件或几件事本身，还要受到许多其他因素的影响。
今天，北京京尚律师事务所的专业拆迁律师就为大家介绍一些与征收方协商过程中的谈判技巧，希望能帮助被征收/拆迁人取得更高补偿！
 
一、明确谈判目的，找准自我定位
谈判过程中最尴尬的是自己都不知道自己想要的目标是什么，自己的底线又在哪里。但这是作为普通老百姓的被征收/拆迁人常常感到迷糊的问题。要求过高容易在一开始就使谈判崩盘，双方一拍两散；要求低了自己吃亏，失去了谈判的意义，过后被征收/拆迁人又会感到懊恼。
京尚拆迁律师教你第一招：搜集情报，通过各种方式了解正常拆迁补偿水平，在此基础上明确自己的目标和底线（注意！这是两个不同的数据）。
 
二、坚守底线，巧劲拉扯
关于谈判有一个小寓言故事。
有一天，沙漠与海洋谈判。
“我太干，干得连一条小溪都没有，你却水太多，变成汪洋一片，”沙漠建议，“我们不如来个交换吧。”
“好啊，”海洋欣然同意，“我欢迎沙漠来填补海洋，但是我已经有沙滩了，所以只要土，不要沙。”
“我也欢迎海洋来滋润沙漠，”沙漠说，“可是盐太咸了，所以只要水，不要盐。”
在谈判过程中，双方都想要为了实现自己的利益尽量争取谈判结果偏向自己这一方，但这是非常理想化的。“如何得与凉风约，不共尘沙一并来”，既然是谈判，就要接受自己的条件不能被全部认可的可能。
因此，被征收/拆迁人在明确自己的最高目标和最低底线的前提下，可以在开场时提出较高于心里预期的补偿条件，有技巧地表明自己的立场；但在谈判过程中一定要保持情绪的稳定，刚柔并济，谈判桌上只有暗里硝烟，不该有明枪明火，如果双方产生直接对抗，很容易使谈判崩盘，失去和平取胜的机会。
京尚拆迁律师教你第二招：谈判桌上，内心波涛汹涌，表面也要风平浪静！提出条件、表明立场时要表现出坚定，但不能表现出毫无谈判余地，否则谈判还未开始就会结束！
 
三、掌握谈判桌气氛，不要轻易亮出底牌
这句话包含着两个概念：第一，不要在对方第一次提出条件时明确地表示认可，留出谈判的空间；第二，不要直接透露自己的最低预期，这样容易失去了争取更高补偿的先机。
但征收方一定想要早日说服所有被征收/拆迁人接受他们给出的补偿安置条件，尽快搬迁。因此，把握好其中的“度”很重要。
也就是说，被征收/拆迁人在谈判时一定要善于察言观色，在拉扯的过程中尽量使对方有更多发表意见的空间，在这个过程中获取有用信息，分析和判断对方的底线，听懂对方的弦外之音，明确双方条件差中的水分，找出对方的破绽，从而调整自己的谈判策略，掌握谈判主动权，在双方都不感觉尴尬的情况下，和平协商才能取得更满意的结果。
京尚拆迁律师教你第三招：少说，多听，鼓励征收方给出更多有关讯息，方便自己分析“情报”调整策略，掌控整个谈判桌！
 
四、有价值地妥协
如果没有居高临下的资本，那么凡是谈判就要有妥协的空间。但被征收/拆迁人一定要注意对方的心理战术，不要迫于精神压力还未开始谈判就先举白旗退让。
妥协也要讨价还价，让对方感受到你不是因为好欺负所以妥协，而是为了能得到双方一致的谈判结果，在对方有这样的认知时，被征收/拆迁人提出的其他条件就更容易被对方接受。
同时，适当的妥协和让步可以将谈判从双方僵持的泥潭中拯救出来，避免双方的谈判因为各不退让而崩盘。
京尚拆迁律师教你第四招：进退有度，此消彼长。从这里失去的，就要从另外一处拿回来，这就是谈判过程中“交换条件”的意义。在这个原则下，适当的妥协不但不会损害自身利益，反而能帮自己更好地实现谈判目标。
 
五、明确有权限的谈判对象，避免竹篮打水一场空
谈判结果有效的前提是双方对谈判结果都有执行权。作为被征收/拆迁人，对谈判结果予以认可之后的执行方式就是接受双方协商一致的补偿，主动搬迁。那么谈判对方是否有使谈判结果生效的权限呢？
无论是公家还是私人，在大小谈判场合中都有一条很有力的推脱理由：我说了不算/这个问题我没有决定的权限。
因此，在谈判一开始时，被征收/拆迁人就要明确确认，与自己进行谈判的人是否有决定权和执行权，避免谈来谈去好不容易达成一致，过后对方又以自己没有决定权推翻一切，浪费被征收/拆迁人的维权时间。
京尚拆迁律师教你第五招：开场验明身份，明确对方最高谈判权限，避免对方以没有权限为借口在谈判的关键环节推脱。
 
最后，京尚拆迁律师团要提醒被征收/拆迁人，谈判往往不是单独进行的，在整个过程中，征收拆迁方还会有其他“小动作”，被征收/拆迁人一定要明确自己的目标，不要被对方带偏思路。同时也要谨防对方的糖衣炮弹。
拆迁补偿谈判说起来很简单，但实际上做起来却很难，它不仅需要一般谈判技巧，还要明确拆迁过程中各方的利益关系，懂得相关法律政策。如果被征收/拆迁人实在是搞不定这一切，不如早些寻求专业征地拆迁律师的帮助，在律师的指导下更好地理清思路，明确目标，制定更为专业、完善的方案，早日实现获取最高拆迁补偿维权目标！